Seminar: Schwierige Verhandlungen erfolgreich abschliessen

Verhandlungssituationen sind dadurch charakterisiert, dass die Verhandlungspartner unterschiedliche Positionen vertreten, wobei die dahinter liegenden Interessen (Be-WEG-Gründe) durchaus nicht unterschiedlich sein müssen.

Sie lernen, die Interessen Ihrer Verhandlungspartner zu erkennen und in den Mittelpunkt der Verhandlung zu stellen. Durch Zielklarheit auf der einen Seite und partnerorientierte Methoden auf der anderen Seite steigern Sie Ihre persönliche Verhandlungskompetenz, so dass Sie auch in schwierigen und verfahrenen Situationen Gewinner-Gewinner-Lösungen entwickeln können.

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Seminar: Methoden-Check für Verhandlungsprofis

Verhandlungen gehören zu Ihrem Alltagsgeschäft. Sie nutzen bewusst Methoden der Verhandlungs-Führung, um mit Ihren Partnern interessen- und nutzen-orientierte Lösungen zu entwickeln. Dabei geht es um bedeutende Summen und langfristige Kunden-Lieferanten-Beziehungen. Sie haben schon manche „Kuh vom Eis“ geholt und Verhandlungen aus Sackgassen heraus und in Wertschöpfungspartnerschaften hinein geführt.

Sie wollen Ihre Stärken stärken und vereinzelte Schwachstellen oder blinde Flecken erkennen. Sie wollen Ihre Toolbox auf dem Laufenden halten sowie Methoden und Ihren persönlichen Stil im Kreis erfahrener Verhandler reflektieren. Sie wollen noch konzentrierter auf Lösungen fokussieren.

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Seminar: Verhandeln mit Alphatieren

Mit welchen Alphatieren verhandeln Sie? Wenn Sie die verschiedenen Alphatypen unterscheiden lernen, dann können Sie sich auf deren Werte und Ziele einstimmen und auch in schwierigen Verhandlungen ein respektvolles Miteinander erreichen.

In welcher Funktion sitzen Sie dem Alphatier gegenüber? Sind Sie aufgrund Ihrer Position auf Augenhöhe? Oder steht Ihr Gegenüber in der Hierarchie über Ihnen? Wenn Sie das systemische Prinzip der Rangordnung erkannt haben, dann können Sie es nutzen und sich positionieren – um zu erreichen, was Ihnen wichtig ist.

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Seminar: Verhandlungsführung mit internationalen Vertragspartnern

In interkulturellen Verhandlungen werden Sie nicht nur mit unterschiedlichen Interessen konfrontiert, sondern auch mit kulturell bedingten unterschiedlichen Vorstellungen, wie ein Verhandlungs-„Spiel“ abzulaufen hat. Die dahinter stehenden Kultur-Standards und damit einhergehenden Verhaltensmuster prägen unsere Wahrnehmungen, Ein- und Vorstellungen.

Das Wissen um kulturelle Unterschiede ermöglicht es Ihnen, Handlungsmuster verstehen zu lernen und sich in Ihre Partner aus der fremden Kultur hinein zu versetzen. Damit können Sie sowohl Gemeinsamkeiten als auch Unterschiede nutzen, um eine dauerhafte Beziehung zu schaffen, die für beide Seiten gewinnbringend ist.

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