Harvard-Konzept, Verhandlungstechniken, Preis- und Gehaltsverhandlungen

Inhalte:

• Strategische Vor- und Nachbereitung von Verhandlungen (Minimax-Strategie, Ziele und Nebenziele, Ihre Beste Alternative u.a.)
• Das Harvard-Konzept des sachgerechten Verhandelns
• Umgang mit Einwänden und Vorwänden
• Schwierige Verhandlungs- und Konfliktsituationen und Möglichkeiten zur Entschärfung (De-Eskalationsstrategien)
• Methoden und Verhandlungstechniken zur Herstellung von win-win-Situationen
• Beziehungs- und zukunftsorientierte Verhandlungsführung
• Gehalts- und Preisverhandlungen u.a.
  

Ihre Vorteile in diesem Seminar:

In vielen praktischen Übungen mit Fallbeispielen aus Ihrer Praxis haben Sie Gelegenheit, die für Sie typischen Verhandlungssituationen durchzuspielen. Diese Übungen werden z.T. mit der Videokamera aufgezeichnet. Sie können sich dadurch "von außen" betrachten, erhalten zusätzlich Feedback von Ihrem Trainer sowie den anderen Teilnehmern, so dass Sie das Gelernte sofort in die Praxis umsetzen können.

Weitere Angebote:

• Methoden-Intensiv-Check für Verhandlungsprofis
• Coaching/Moderierte und strukturierte Verhandlungsvorbereitung für Verhandlungsteams/-delegationen

Das Seminar "Verhandlungsführung" biete ich u.a. im Rahmen des offenen Seminarprogramms der Technischen Akademie Konstanz an. Sie ist laut Stifterverband der Deutschen Wissenschaft die „Beste deutsche Hochschule in Sachen Weiterbildung“. Bitte melden Sie sich unter www.tak.htwg-konstanz.de an.

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