Verhandlungscoaching bei Fusionen und Allianzen

Entscheidungen für Kooperationen gezielt treffen und in Verhandlungen auf den Punkt bringen

In immer mehr Branchen gehören Übernahmen und Fusionen sowie Kooperationen und Entwicklungspartnerschaften – auch mit Konkurrenten – längst zum Alltag. Ziel und Zweck: Kosten teilen, Geld sparen und von Entwicklungen profitieren. Allerdings: Mehr als die Hälfte dieser Kooperationen – vor allem mit ausländischen Geschäftspartnern – scheitern bzw. bringen nicht den erhofften Ertrag.

Als Unternehmer, Geschäftsführer, Top-Führungskraft bzw. im Entscheiderteam beschäftigen Sie sich akut mit dem Thema Kooperationen. Die internen Diskussionen drehen sich im Kreis, der Gruppendruck steigt, die ursprünglichen Ziele sind kein Thema mehr. Spätestens jetzt ist es für Sie und Ihr Unternehmen überlebensnotwendig, einen Verhandlungscoach oder externen Moderator hinzuzuziehen, um Entscheidungskriterien gezielt abzuklopfen und gemeinsam Verhandlungsstrategien zu entwickeln.

„Gute Zusammenarbeit kann Gegner zu Partnern machen.“ Aus: Harvard-Konzept des sachgerechten Verhandelns

Ihre Vorteile durch ein professionelles Entscheidungs- und Verhandlungscoaching durch das Expertenteam von RessourcenManagement:

  • Ausloten des Alternativenspektrums, vom organischen Wachstum über Lizenzvereinbarung, Kooperation und Joint Venture bis zum Zukauf, vom Outsourcing bis zum Verkauf
  • Klarheit über die eigenen Ziele – Erfolgskriterien festlegen
  • Risikoabschätzung: Vermeidbare und unvermeidbare Risiken und Ihr Umgang damit
  • Strategische Verhandlungsvorbereitung – der Eisberg in seinem Umfeld: Umgebungsfaktoren erkennen, nutzen, beeinflussen
  • Das Profil der potenziellen Partner: die kriminalistische Analyse
  • Handlungs-Spielräume erweitern und Grenzen stecken: Minimax-Strategie, Ziele der Gegenseite einschätzen und berücksichtigen,
  • Unterstützung Ihres Verhandlungsteams vor, während und nach den Kooperationsverhandlungen, Ghost negotiation und weitere professionelle Maßnahmen

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