Basistraining, Aufbautrainings und Intensivseminare
Grundlagen-Seminar:
Schwierige Verhandlungen erfolgreich abschliessen
Verhandlungssituationen sind dadurch charakterisiert, dass die Verhandlungspartner*innen unterschiedliche Positionen vertreten, wobei die dahinter liegenden Interessen (Be-WEG-Gründe) durchaus nicht unterschiedlich sein müssen.
Sie lernen, die Interessen Ihrer Verhandlungspartner zu erkennen und in den Mittelpunkt der Verhandlung zu stellen. Durch Zielklarheit auf der einen Seite und partnerorientierte Methoden auf der anderen Seite steigern Sie Ihre persönliche Verhandlungskompetenz, so dass Sie auch in schwierigen und verfahrenen Situationen Gewinner-Gewinner-Lösungen entwickeln können.
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Intensivseminar:
Methoden-Check für Verhandlungsprofis
Verhandlungen gehören zu Ihrem Alltagsgeschäft. Sie nutzen bewusst Methoden der Verhandlungs-Führung, um mit Ihren Partner*innen interessen- und nutzen-orientierte Lösungen zu entwickeln. Dabei geht es um bedeutende Summen und langfristige Kunden-Lieferanten-Beziehungen. Sie haben schon manche „Kuh vom Eis“ geholt und Verhandlungen aus Sackgassen heraus und in Wertschöpfungspartnerschaften hinein geführt.
Sie wollen Ihre Stärken stärken und vereinzelte Schwachstellen oder blinde Flecken erkennen. Sie wollen Ihre Toolbox auf dem Laufenden halten sowie Methoden und Ihren persönlichen Stil im Kreis von Verhandlungsprofis reflektieren. Sie wollen noch konzentrierter auf Lösungen fokussieren.
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„80 – 90 % der Verhandlungsergebnisse hängen ab von der Art und Weise, wie verhandelt wurde, und nur 10 – 20 % von den rationalen Verhandlungs-Voraussetzungen.“
Harry Holzheu
Aufbautraining:
Verhandeln mit Alphatieren
Ob im Einkauf oder Verkauf, extern oder intern, Alphatiere nutzen ihre tatsächliche oder vermeintliche Durchsetzungsmacht: sprachlich und körpersprachlich. Sie besetzen Territorien und nutzen das systemische Prinzip der Rangordnung. Wenn Sie die typischen Strategien und Taktiken der Alphas erkennen, dann können Sie sich gezielt auf Augenhöhe positionieren.
Wenn Sie darüber hinaus die verschiedenen Alphatypen unterscheiden lernen, dann können Sie sich auf deren Werte und Ziele einstimmen und auch in schwierigen Verhandlungen ein respektvolles Miteinander auf den Weg bringen, um auch inhaltlich das zu erreichen, was Ihnen wichtig ist.